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Vertrieb

Vertrieb: Aushängeschild und Speerspitze zum Kunden - Vertriebseffizienz gestalten und Umsatzpotenziale realisieren

Der Vertrieb ist Aushängeschild und Speerspitze des Unternehmens hin zum Kunden und ist ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Die systematische, geplante, kontrollierte Bearbeitung von Kunden / Märkten entscheidet über den Zugang zum Kunden und die Realisierung von Umsatzpotenzialen.

Gleichzeitig ist der Vertrieb oft einen kostenintensive Ressource. Personalkosten, ggfs. internationale Vertriebsniederlassungen, Provisionen, Reisekosten – in vielen Unternehmen werden diese Kapazitäten nur wenig effizient genutzt. Gewachsene Prozesse, Schnittstellenprobleme, interne instabile Prozesse führen dazu, dass Vertriebskapazitäten in hohem Maß nicht für externe Kundenbearbeitung, sondern für interne nicht-wertschöpfende Tätigkeiten wie Terminjäger, Reklamations-Verfolgung, Datenüberträge, uvm. verwendet werden.

Ihr Vertriebsteam ist Ihr stärkster Wachstumsmotor, aber wann haben Sie den Vertrieb das letzte Mal so kritisch untersucht, wie Ihre Fertigungs-, Lieferketten- oder Einkaufsabteilungen? Wir gestalten mit Ihnen einen schlagkräftigen, effizienten Vertrieb. Zusammen mit unseren Vertriebsspezialisten aus unserem Netzwerk gestalten und optimieren wir Ihre Vertriebsbereiche. Wir reduzieren Verschwendung, setzen Kapazitäten als auch neuen Drive für die Markt- und Kundenbearbeitung frei.

Ein systematischerer Ansatz für die Gestaltung von Prozessen und Organisation des Vertriebs bringt Ihnen einen strategischen Vorteil im Kampf um Umsatz, Gewinn und Wachstum. Wir kennen die Besonderheiten in der Vertriebsarbeit – sowohl beim Verkauf eher standardisierter Produkte als auch erklärungsbedürftiger Lösungen. Fangen Sie noch heute an, über die Effektivität Ihres Vertriebs nachzudenken.

Gerne beantworten wir Ihre Fragen:

Jörn Tegtmeyer

Geschäftsführender Gesellschafter
Managing Partner

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